冀北售电市场 | 用户入市三部曲

我理解所谓环保产品，冀北一是选择的材料无污染或少污染，比如木材相对于钢材而言就要环保一些，因为木材不耗能、易处理、可回收。

五年给中国皮鞋生产商带来的代价可想而知，售电市场部换来的是惨痛的教训，售电市场部期间不乏有皮鞋生产商倒闭关门、歇业停产的，拥有不同市场的中国鞋业因此洗牌，这也成为中国鞋业发展的一道分水岭。但这并非是彻底的好消息，用户欧盟虽然决定取消对华皮鞋征收反倾销税，但危机并未解除。

16.5%的反倾销税，入市对于绝大多数微利的中国外贸企业来说，无疑被对方掐住了最为紧要的命门。第二，冀北使用强制性的产地标签，防止一些假冒原产地的产品进入欧洲市场，主要是鞋类产品。应该说，售电市场部由于中国鞋企的积极应对，还是为自己争取了一些权利，特别是最终让欧盟解除禁令，为中国鞋企再次迎来新的契机。

所以，用户要想从根本上解决问题，用户企业应该尽量提高产品的技术附加值和品牌附加值，使价格能定得更高一些，涉及知识产权的问题，企业也要规范自身的出口行为。事实上，入市欧盟在很多方面仍有一些后续问题和准备，并且现在已经着手对中国的相关情况进行调查

据了解，冀北浙江某节能灯企业计划今年提价20%，冀北但代理商大多选择拒绝签约，无奈之下，该厂家只好做出让步，计划只提价10%，但很多代理商还是不予理睬，厂家处境极其尴尬。

稀土轮番涨价，售电市场部再加上塑料、铜料、包装纸箱的价格也在不断上升，节能灯行业的利润空间已经受到严重挤压。【记者】：用户我自己其实都是健威产品的用户，用户刚买了一个沙发，想问一下赵总，我们315的话，网易做了一个调查，就是关于客服电话服务质量的调查，健威在我们这个算是一个突击调查，他的评分也是非常高，赵总介绍一下客服这方面的做法。

【采访嘉宾】：入市健威人性家具总裁赵崇伟【采访时间】：入市2011年3月21日定位清晰产品附加值高【记者】：请赵总谈谈健威今年在市场上的定位，推出了什么新产品吗？【赵崇伟】：经过多年的研发，我们今年说的是把定位清晰，现在我们有纽约、曼哈顿专门做这个图象、出框，我们健威做了很多的樱桃木，我们今年有深蓝色、浅蓝色的樱桃木，令这个产品实现方便销售，还有我们这个最近把整个好的时尚的产品就是以白色调亮光为主的产品的规格，欧洲最流行的，非常时尚，白领、金领等等时尚年轻人，还有我们这个梨木，因为我们卖时尚、快乐，买这个家具看上去很人性话比较好，不会有很锋利的角，添加三聚氰氨的结合，把产品的附加值大大提高，符合我们很多消费者使用，这个产品好，就是说他一般商场买的不同，他增加了很多人性的东西，利用实木来增加了产品的耐用性，因为这个产品用的时候会很方便很好，还有我们推出了一个高档沙发，现在专卖店包装的非常好，非常大气，我们一个由中层到高层几个方面的消费，所以这是一个新的组合，是个是个高端的组合，可以成一个门边，健威门边可以做一个3000—5000平米的门边都可以。日前，冀北健威人性家具日前在江门举行一年一度的经销商年会，全国各地的经销商汇聚一堂，分享健威家具一年来的点滴。

【赵崇伟】：售电市场部我们刚才很多店营业员的分享，售电市场部我们用心来做事情，不是说虚的东西，我们真真正正更别人的真的服务，我们上门服务，用心来做服务，先做人，后做生意，先做服务，后做生意这个是我们追求的消费者得益，要消费者认同，才可以做大，因为这个要推广一个品牌是容易的，但是要长期做一个品牌，得到别人的认同，这是不那么容易的，说到80年代、90年代的时候，很多卖家具的卖得很贵的，包括什么戴家具店，现在已经关闭了，他以前卖的是很高级的，是中国顶级的家具，还有更好的家具，但是有的服务跟不上来，还有他的利润很高，慢慢这些…我们不能全名了，说一个卖什么的你们知道就可以了，所以说这个东西就是只有昙花一现的感觉，就是说我们要真正要好的时候，要坚持用心去做好这个品牌，用真诚的服务赢得消费者的认同。准备打开网络营销市场做到规范管理【记者】：用户看到店长分享的时候，用户我也觉得很多细节是做的非常好的，刚才看了一下，看到健威在一个推广方面，似乎比较缺乏网络却到这一块的构想，能不能请赵总谈一下在网络这一块有一些什么样的想法？【赵崇伟】：网络我们现在的价格来说，我们今天也是跟总监说好，我们准备好在网上卖什么产品，我们在网上卖的产品跟实体的产品应该来说要有一个很好的沟通，很好的区别或者是怎么样，不影响整体的销售，如果我们推翻管理的话，就网上进行乱了，对于网上来说，都是年轻人，如果我们一旦有什么东西处理不到位，很容易形成负面，所以我们来说，先把这个定位清楚我们准备好了针对网上的销售，网上未来是一个很好的发展，现在我们准备好了，健威我们准备好了没有，如果准备好了，你可以在网上进行大力的推广、销售，推广我们一路都有，所以在网上买不便宜，就阿里巴巴来说，5%的墙壁费用，1%的推广费用，还加上他资金的问题，还不是要马上给你钱的，如果我们发生很多问题，如果我们以总公司来销售的话，还有很多问题要解决，包括跟经销商分配利率问题，如果我们把这个销售额做得很高的，本来这个利益是归经销商的，但是这个利润繁衍在总公司里面，那我们分拨的问题，税收的问题，我们怎么来分配这是一个问题，所以说很多很多问题我们要解决好，所以说正常，本来不是我们的利润，但是我的利润提高了，这也是一个问题，经销商是否这么容易愿意把这个甜头给我们，这个利润是经销商的，我们不能说，我们的销售抢了经销商的销售，所以说这些都是我们很多分配机构里面等等方面我们要做好，我们这么大的公司，一定要符合国家的标准来做事情。